РЕКЛАМА В КОНВЕРТЕ: ЗА И ПРОТИВ
Одной из основных граней современного директ-маркетинга является безадресное распространение рекламы по почтовым ящикам. Не будем останавливаться на всех особенностях этого популярного вида распространения рекламных материалов, а заострим внимание читателя на одном из краеугольных вопросов – использовать ли конверт при обращении к потенциальным потребителям или отдать предпочтение рекламным листовкам без упаковки? Какой вариант является наиболее целесообразным и эффективным при подобном безадресном распространении? Ответы на эти вопросы весьма неоднозначны…Письмецо в конверте, погоди, не рви…
Булат Окуджава
И ведь действительно письмо сразу не рвут, как очень точно подметил поэт Булат Окуджава в тексте этой песенки, прозвучавшей в столь любимом россиянами кинофильме. Хотя Окуджава и не был специалистом в директ-маркетинге. Письмо, скорее всего, адресат посмотрит дома - он не будет мусорить в подъезде, а предпочтет внимательней рассмотреть послание в спокойной домашней обстановке. И это первый «плюс» в копилку преимуществ рекламы в конверте при распространении по почтовым ящикам. Но, разумеется, не единственный.
Еще по одной причине достаточно велика вероятность того, что конверт с рекламным вложением получатель не выкинет сразу, а понесет в квартиру – просто его легко принять за почтовое отправление. Мало ли их в наше время приходит от различных структур, к посланиям которых приходится относиться с достаточной долей уважения – например, налоговые службы или органы административной власти… Поэтому очень часто такие конверты специально стилизуют под подобные отправления. Не захочешь, а домой принесешь… А дома, опять же, потенциальному потребителю куда удобней вдумчиво ознакомиться с содержимым конверта, чем в подъезде, стоя перед почтовым ящиком с кипой газет в руках.
Директ-маркетинг, как и любая бизнес-наука, на месте не стоит. Хитрые рекламодатели придумывают все новые и новые изобретательные ходы в борьбе за сердца и умы потребителей при безадресном распространении. Вот один из ярких примеров: на внутренней стороне конверта напечатан рекламный текст, а на внешней – обратный адрес отправителя, по которому конверт можно отправить обратно уже с оформленным заказом. Таким образом, имеется реальная возможность одним выстрелом сразу убить двух зайцев, как говорят в народе. Первый «заяц» - возможность быстрого отклика на предложение, а второй – большая вероятность сохранения такого конверта адресатом.
Конечно, наряду с преимуществами, рекламные листовки в конвертах, распространяемые по почтовым ящикам, имеют и свои минусы, которые в свою очередь являются плюсами рекламных материалов без конвертов.
Первый – это цена. Помните старый анекдот, когда скряга на вопрос, сколько денег он положил в конверт, предназначенный для подарка молодоженам, возмущенно отвечает: «А что, по-вашему, сам конверт уже ничего не стоит?». Стоит, конечно, стоит! И не только сам конверт, но и затраты на упаковку вложения, что при массовом распространении может вылиться во вполне приличную сумму.
К тому же и сроки проведения кампании с рекламным обращением без конвертов будут более сжатыми, что в наш быстротекущий век имеет не последнее значение – бизнес должен очень быстро реагировать на потребительский рынок и продвигать свои продукты незамедлительно, стараясь опередить конкурентов.
А вот еще одно преимущество рекламных листовок без конвертов, особенно достаточно ярко оформленных и притягивающих взгляд – далеко не всегда в современных подъездах имеются почтовые ящики. И в этом случае куда легче потребитель обратит внимание на рекламу без конверта, выложенную на специальную рекламную стойку в подъезде.
Как видите, безадресное распространение рекламы по почтовым ящикам в конверте или без такового в каждом случае имеет свои достоинства и недостатки. Поэтому при подготовке к рекламной кампании, включающей в себя распространение по почтовым ящикам, еще раз внимательно изучите все вышеупомянутые в настоящем материале плюсы и минусы и решите, что для вас будет наиболее оптимальным вариантом – дороже и с конвертом или дешевле без оного.
Чтобы выполнить главные задачи любой рекламной акции: пробудить у потенциального клиента первичный интерес к рекламируемому продукту и наилучшим образом представить лицо своей компании!
